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巔峰路上，闊步前行 人類因夢(mèng)想而偉大。 三年前，吉林平安的夢(mèng)想是三年再造一個(gè)新吉分，今天這個(gè)夢(mèng)想已然變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 三年后，又一個(gè)巔峰新三年的夢(mèng)想正引領(lǐng)著吉林平安奮力前行 回顧一起走過的歲月，恍如昨日；細(xì)數(shù)一路收獲的成績(jī)，倍感振奮…… 夢(mèng)想啟航
2014年5月19日，吉林市世貿(mào)萬錦大酒店，平安人壽吉林分公司“攜手同心、共譜新篇”2014年年中會(huì)在這里召開。會(huì)上，許樹武總做了題為《新起點(diǎn)、新高度、新征程》的工作報(bào)告，規(guī)劃了吉林分公司 “邁向巔峰、征服巔峰，榮耀巔峰”的發(fā)展之路，目標(biāo)三年人力翻一翻,三年保費(fèi)翻一翻, 三年收入翻一翻。這是許總到任吉分后第一次召開的全省管理干部會(huì)議。以此次會(huì)議為起點(diǎn)，拉開了平安人壽吉林分公司新的發(fā)展大幕。 這次會(huì)議上，許總提出尊重、授權(quán)的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持有效率、有效果的處事原則。在管理上主張做減法。他倡導(dǎo)“做事有規(guī)有矩、工作有聲有色、做人有情有義、生活有滋有味”的文化，讓全體管理干部耳目為之一新。而接下來許總提出，分公司一切工作以要以收入成長(zhǎng)為優(yōu)先，以隊(duì)伍成長(zhǎng)為優(yōu)先，更讓每位管理干部產(chǎn)生深深觸動(dòng)。 而這次會(huì)議上提出的文化、理念在接下來的三年中逐步落地，并融入吉分人的思維模式，更將一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)默默無聞的機(jī)構(gòu)帶入系統(tǒng)優(yōu)秀機(jī)構(gòu)行列。 產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，打響收入提升第一槍
巔峰三年首戰(zhàn)聚焦雙福，目標(biāo)直指雙福活動(dòng)率30%。通過許總的報(bào)告，吉分人第一次意識(shí)到沿襲多年的萬能銷售習(xí)慣到了必須轉(zhuǎn)型的時(shí)刻。為了做好這次轉(zhuǎn)型，分公司請(qǐng)到產(chǎn)品專家薛蓓，并從北京請(qǐng)來彭瓊枝進(jìn)行了分享，“夫妻互保、護(hù)鑫組合”帶給吉分干部不同的銷售靈感。 2014年6月12日，廉志波帶領(lǐng)展業(yè)課第一個(gè)實(shí)現(xiàn)雙?；顒?dòng)率30%；祖立娜自投資源外租場(chǎng)地落實(shí)雙福模壓；黃璀、李茂等營(yíng)業(yè)單位先后達(dá)成目標(biāo)。經(jīng)過短短一個(gè)月的蓄勢(shì)，分公司7月雙?；顒?dòng)率由原來的3%提升至21.3%，17位部經(jīng)理、處課長(zhǎng)入圍二季度北區(qū)3A巔峰論壇！通過改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，隊(duì)伍收入快速提升。雙福戰(zhàn)役的勝利，讓沉寂多年的吉分人沸騰了，隊(duì)伍重新找回了對(duì)公司的信任。 2015年二季度分公司啟動(dòng)鉆石季，設(shè)定水鉆40%、雙福30%、福鉆20%，4-5月增員3000人的目標(biāo)。許總指出“鉆石是貫穿一切人力、業(yè)務(wù)、收入的核心。經(jīng)過兩個(gè)月的運(yùn)作，分公司鉆石占比實(shí)現(xiàn)40.5%，雙?；顒?dòng)率25.1%，福鉆占比23.8%，4-5月上崗3352人。 通過兩次集中運(yùn)作，隊(duì)伍對(duì)雙福產(chǎn)品認(rèn)知更加深入，但由于缺乏系統(tǒng)的習(xí)慣養(yǎng)成，雙?；顒?dòng)率始終呈現(xiàn)波動(dòng)狀態(tài)。 2016年6月，分公司啟動(dòng)《當(dāng)基本法遇到平安?！分a(chǎn)品的革命。從基本法利益最大化角度闡述架構(gòu)不同、收入不同；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不同，收入不同。而平安福就是有利于客戶、有利于業(yè)務(wù)員、有利于主管的三好產(chǎn)品，在這次會(huì)議中，許總用平安福銷售七宗罪幫助大家解決了平安福銷售的七大困惑。部經(jīng)理沙龍中首次引入通關(guān)方式，讓外勤管理干部首先掌握技術(shù)。為落地此次產(chǎn)品革命，分公司通過革觀念、革技術(shù)、革習(xí)慣，徹底的改變產(chǎn)品銷售觀念、技術(shù)和習(xí)慣！從而改變隊(duì)伍收入，改變隊(duì)伍命運(yùn)！

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