認為自己在中國已擁有相當(dāng)?shù)钠放浦?/div>
即便走出國門也還是品牌。
市場宣傳零投入，售后服務(wù)也跟不上
人才的聘用則死搬硬套國內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)
千篇一律的條條框框，一切以節(jié)約為宗旨
資金的前期投入在實現(xiàn)盈利之前可謂是少之又少
這種典型的中國銷售模式在初入泰國的中國企業(yè)中比比皆是，
但是卻無法得到泰國消費者們的認可
因為大量涌入的中國貨可謂是龍蛇混雜
為了搶奪市場，價格戰(zhàn)似乎成為了大多中國企業(yè)唯一的市場策略
產(chǎn)品定位和品牌形象也因此不斷下滑。
但為了能在泰國市場分得一杯羹，提高業(yè)績，維持開銷
價格戰(zhàn)愈演愈烈，價格越壓越低，
惡性循環(huán)也導(dǎo)致產(chǎn)品的配置因為成本的縮減而變得越來越劣質(zhì)
基于這樣的情況
身在中國公司總部的領(lǐng)導(dǎo)層很容易就將泰國市場定性為走低端產(chǎn)品的國家。
可事實并非如此，因為日韓企業(yè)的高價高端產(chǎn)品和中國低價低端產(chǎn)品相比
無論是銷量還是市場占有率都要高出不少
究其原因，中國企業(yè)大都將眼前利益放在第一位，
在未了解摸透泰國市場之前，不愿先投入，視之為風(fēng)險投資的行為
然而韓企業(yè)初入泰國市場，就先從品牌滲透做起，
等品牌運營到一定程度后，才考慮從中收益，
這種先耕耘，后收獲的經(jīng)營理念和中國企業(yè)截然不同
在中國產(chǎn)品瓜分了泰國大部分低端市場后
中國企業(yè)間的惡性競爭也就此展開了，
將價格戰(zhàn)的戰(zhàn)場從中國轉(zhuǎn)移到了泰國，質(zhì)量越來越差，口碑越來越糟，
最后使得中國產(chǎn)品被泰國人冠上KONG JIN DANG （中國貨）之名
成了低廉貨的代名詞。
泰國金牛從一開始就決定遠離惡性的價格戰(zhàn)
走日韓產(chǎn)業(yè)模式，用文化產(chǎn)品帶動物質(zhì)產(chǎn)業(yè)，
為了將品牌形象深植泰國農(nóng)民的心中
不計成本，耗費了五年的時間和精力
從品牌設(shè)計，到產(chǎn)品定位，再到質(zhì)量提升
從金牛形象歌曲的制作，到電視廣告，再到電臺節(jié)目的定制；
還開辦了金牛泰拳館，每周選送拳手到電視臺參加周賽，擴大品牌影響力?
組建專業(yè)銷售隊伍，致力于的人才培養(yǎng)，注重細節(jié)，
摒棄傳統(tǒng)老舊的銷售方法，提倡新型的營銷理念，
在全泰國800多個縣里，每個縣只選擇一個優(yōu)質(zhì)的代理商，
有效避免價格體系受到破壞。
金牛在這種與眾不同的模式下，從創(chuàng)立之初到第三年，
業(yè)績翻倍成長，成為業(yè)界的黑馬。
然而發(fā)展的勢頭在第四年時突然有所減弱。
經(jīng)過調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)阻力的確是存在的：
第一，部分產(chǎn)品質(zhì)量存在問題，偏離了金牛堅持的高質(zhì)路線
第二，競爭對手紛紛吸取了金牛的經(jīng)驗，復(fù)制了金牛模式，行業(yè)間競爭加劇，
瓜分了金牛的部分市場，也導(dǎo)致了金牛的人才流失；
第三，傳統(tǒng)的銷售體系，是銷售人員上門向客戶推銷產(chǎn)品，鋪貨后兩個月才能收到貨款
容易造成資金積壓，且全國各地的經(jīng)銷店經(jīng)營品種廣泛，不可能專一代理泰國金牛的產(chǎn)品
其他品牌也同時存在，這使得舊的銷售體系的銷售能力已經(jīng)達到了一定的飽和度
金牛為了突破發(fā)展困境，就必須開辟新的路子，
尋找新的銷售渠道，讓企業(yè)升級。
因此金牛決定開設(shè)連鎖店這個銷售平臺
不僅可以整合競爭對手的優(yōu)質(zhì)資源，還能將部分競爭對手轉(zhuǎn)變成盟軍戰(zhàn)友。
連鎖店是目前最先進，最科學(xué)的零售經(jīng)營模式，
可以大大降低成本，許多發(fā)達國家都早已開始采用這套體系
最為典型的就是7-11和Family Mart，他們都進行統(tǒng)一招工，統(tǒng)一配貨，統(tǒng)一管理，
統(tǒng)一采購，統(tǒng)一廣告，統(tǒng)一定價，庫存成本低，品牌多樣化。
泰國金牛是亞洲首家通過連鎖店模式專門販賣農(nóng)具產(chǎn)品和配件的企業(yè)。
招賢納士，網(wǎng)羅人才，花費兩年的籌備時間，組建團隊，構(gòu)架經(jīng)營方案
有先進高效的ERP、POS電腦系統(tǒng)支持連鎖店的運行
資金與技術(shù)的投入遠超一般企業(yè)的范圍
通過不斷的模擬，糾正，修改，通宵達旦地開會研討
長達兩年的孕育，第一家金牛連鎖店在2013年八月成功地誕生了
并正式面向泰國社會招商引資，在泰國社會引起熱烈反響，
每周都有近二十位投資意向者前來參加金牛連鎖店的推介會，
若沒有一定品牌基礎(chǔ)與足夠的認知度，是難以達到這樣的推廣效果的。
目前金牛連鎖店以每周開設(shè)兩家的速度擴展中，
在2014年預(yù)計將達到每周開設(shè)四家的進度，
并完成在三年內(nèi)拓展到1000家的預(yù)定目標(biāo)
從而將這個模式打入整個東盟市場。
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