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您好，歡迎進(jìn)入“紅帽介紹”課程單元。在本課程中，您將了解成為紅帽渠道合作伙伴所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我們將討論我們的開(kāi)源開(kāi)發(fā)模式以及您如何使用紅帽擴(kuò)展您的業(yè)務(wù)。

本課程結(jié)束時(shí)，您將能夠：

?說(shuō)明紅帽開(kāi)源開(kāi)發(fā)模式，

?確定紅帽解決方案組合的組件，以及

?了解將為渠道合作伙伴帶來(lái)哪些優(yōu)勢(shì)。

紅帽從新興的軟件公司發(fā)展為全球企業(yè)技術(shù)公司，并且我們?cè)谏虡I(yè)開(kāi)源領(lǐng)域顯然是領(lǐng)先企業(yè)。所有成果均起始于紅帽企業(yè) Linux。此后，紅帽組合產(chǎn)品已擴(kuò)展為包括 JBoss 企業(yè)中間件、紅帽企業(yè)虛擬化、應(yīng)用程序、云計(jì)算、管理工具、存儲(chǔ)和支持。

原因在于紅帽企業(yè)級(jí)技術(shù)存在巨大的市場(chǎng)需求，而且我們對(duì)開(kāi)源（這一完全不同的開(kāi)發(fā)模式利用了基于社區(qū)的協(xié)作努力）的投入和我們訂閱模式的價(jià)值都在推動(dòng)這一需求的發(fā)展。截止 2012 年，我們已看到連續(xù) 38 個(gè)季度的持續(xù)增長(zhǎng)。今天，我們?cè)谌蚱骄恐芸色@得 300 個(gè)新客戶(hù)，即每天 60 個(gè)客戶(hù)，而這些客戶(hù)是之前從未與紅帽開(kāi)展過(guò)業(yè)務(wù)的全新客戶(hù)。這些增長(zhǎng)數(shù)字令人印象深刻，但如果通過(guò)我們年金模式的角度和我們的渠道合作伙伴關(guān)系來(lái)看待這些數(shù)字，它們會(huì)變得更具說(shuō)服力。我們深知，沒(méi)有合作伙伴，我們甚至無(wú)法涉足有效市場(chǎng)，我們正在采取重多有效措施幫助我們的渠道合作伙伴利用此增長(zhǎng)。我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單：繼續(xù)以相同比例增長(zhǎng)，同時(shí)將通過(guò)渠道交付的業(yè)務(wù)百分比增加到 ()。

紅帽總部位于美國(guó)北卡羅來(lái)納州羅利市，在全球擁有 ()個(gè)辦事處和()名員工。我們具有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和可持續(xù)業(yè)務(wù)模式。我們相信我們?cè)?2012 財(cái)政年度的收入將超過(guò)()億美元。因此，紅帽于 ()年 7 月被列入標(biāo)準(zhǔn)普爾 ()指數(shù)。由于您的組織正在尋找該區(qū)域的合作伙伴，他們正在尋找具有強(qiáng)大實(shí)力基礎(chǔ)和長(zhǎng)期成功歷史的公司作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。紅帽具有以上所有品質(zhì)，而且定位新穎，未來(lái)幾年還將繼續(xù)取得更加長(zhǎng)足的進(jìn)步與發(fā)展。

當(dāng)您詢(xún)問(wèn) CIO 什么對(duì)他們最重要時(shí)，他們將提出信守承諾和滿(mǎn)足期望，同時(shí)還應(yīng)提高能力、降低成本和滿(mǎn)足 ROI 目標(biāo)。使用較少資源完成更多事項(xiàng)是非常重要的，但與受信任的合作伙伴配合工作則是無(wú)價(jià)的。作為受信任的開(kāi)源領(lǐng)先企業(yè)，紅帽與社區(qū)協(xié)作只為作出更好的技術(shù)，然后向我們的客戶(hù)交付解決方案，以合理的價(jià)格提供最高級(jí)別的性能與可靠性。

我們采用最佳的開(kāi)源技術(shù)并對(duì)其進(jìn)行加強(qiáng)、測(cè)試和驗(yàn)證，以使其能夠用于關(guān)鍵任務(wù)計(jì)算。我們通過(guò)客戶(hù)友好訂閱提供解決方案，進(jìn)而使我們的合作伙伴受益。我們?yōu)槠髽I(yè)中的 CIO 和中間市場(chǎng)組織提供選擇和機(jī)會(huì)，以構(gòu)建適合他們（而非我們）戰(zhàn)略遠(yuǎn)景的基礎(chǔ)架構(gòu)。

讓我們看看多項(xiàng)事實(shí)。紅帽具有最廣泛的 Linux 應(yīng)用程序證書(shū)組合，這表明供應(yīng)商已認(rèn)證他們的應(yīng)用程序，可在紅帽企業(yè) Linux 之上運(yùn)行，包括() 多個(gè)經(jīng)認(rèn)證的獨(dú)立軟件供應(yīng)商 (ISV)，()多個(gè)經(jīng)認(rèn)證的應(yīng)用程序，還有()多個(gè)經(jīng)過(guò)認(rèn)證的硬件平臺(tái)

此外，我們還投資了新 ISV 計(jì)劃，它將繼續(xù)為我們的生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造價(jià)值，即我們所談?wù)摰幕陂_(kāi)源的解決方案。紅帽如何幫助您解決客戶(hù) CIO 的難題。我們的策略是基于跨所有行業(yè)、所有地區(qū)以及所有規(guī)模公司的當(dāng)前 IT 狀態(tài)，一種切實(shí)存在的不斷發(fā)展是：對(duì) IT 的需求比預(yù)算增長(zhǎng)更快。行業(yè)分析師告訴我們 IT 預(yù)算在不斷增長(zhǎng)，每年平均增長(zhǎng) 0 到 4 個(gè)百分點(diǎn)。部分預(yù)算事實(shí)上正在縮減，但對(duì) IT 期望的增長(zhǎng)速度卻要快得多。組織期望 IT 幫助推動(dòng)增長(zhǎng)，支持交付新產(chǎn)品和服務(wù)，更快速地使應(yīng)用程序上線(xiàn)，并提高服務(wù)水平。對(duì)于大部分組織，存在大量積壓的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目在不斷增加，而不是減少。

預(yù)算和預(yù)期成果之間存在差距，這也就是 CIO 面臨的難題，您可通過(guò)改變客戶(hù)的操作模式來(lái)為他們解決這一難題。他們需要以某種方式轉(zhuǎn)移功能曲線(xiàn)，以增加與預(yù)算不相稱(chēng)的輸出。我們認(rèn)為其中一個(gè)已經(jīng)過(guò)證實(shí)的答案是采用基于紅帽技術(shù)的開(kāi)源策略。什么是開(kāi)源？ 開(kāi)源是一種利用協(xié)作模式、基于社區(qū)的開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)、以最大程度提高創(chuàng)新的速度和采用率，從而擴(kuò)展業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)的開(kāi)發(fā)模式。

相比傳統(tǒng)閉源模式，開(kāi)源開(kāi)發(fā)模式由世界各地的社區(qū)開(kāi)發(fā)人員推動(dòng)，每個(gè)人針對(duì)不同的目的處理不同的項(xiàng)目，而專(zhuān)有的模式則受限于預(yù)算和少數(shù)人的設(shè)想。這個(gè)社區(qū)的努力帶來(lái)了快速的創(chuàng)新和更高質(zhì)量的軟件，因?yàn)殚_(kāi)源模式允許開(kāi)發(fā)人員修正存在的錯(cuò)誤。通過(guò)軟件錯(cuò)誤及安全性檢測(cè)工具Coverity 的測(cè)量，與專(zhuān)有軟件相比累積的結(jié)果測(cè)出的質(zhì)量差異已達(dá)到 ()倍或以上。

另一項(xiàng)關(guān)鍵差異在于，在開(kāi)源模式中，開(kāi)源代碼可受訪(fǎng)問(wèn)。您不想買(mǎi)發(fā)動(dòng)機(jī)罩焊死的汽車(chē)；您想了解引擎，以便了解正在使用什么。但這在閉源軟件開(kāi)發(fā)模式中很難實(shí)現(xiàn)。如果您在閉源模式中發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，您至多將問(wèn)題記錄下來(lái)，或者在自己的代碼中置入解決方案。解決方案不是“正確”的修復(fù)，但它可為您提供需要的行為。遺憾的是，由于您無(wú)法看到原來(lái)的問(wèn)題，因此無(wú)法確切了解，只能看到表面現(xiàn)象。我們很快將會(huì)討論開(kāi)源模式的更多優(yōu)勢(shì)。但先花費(fèi)一些時(shí)間去了解開(kāi)源的工作方式。開(kāi)源是如何工作的？開(kāi)源在 IT 領(lǐng)域率先推出了我們所倡導(dǎo)的協(xié)作創(chuàng)新。

林納斯·托瓦茲(Linus Torvalds) 于 1991 年在通用公共許可證 (GPL) 下發(fā)布 （） 行代碼，引發(fā)了 Linux 的重大革命。數(shù)年之后，數(shù)以千計(jì)的開(kāi)發(fā)人員為成千上萬(wàn)個(gè)開(kāi)源項(xiàng)目創(chuàng)建了成千上萬(wàn)行代碼，并且每天都在增加。但由于開(kāi)源技術(shù)的提升和變革速度太快，并不始終適用于關(guān)鍵業(yè)務(wù)環(huán)境。這正是紅帽進(jìn)入的領(lǐng)域。我們從社區(qū)獲取最佳代碼，并通過(guò)強(qiáng)化、測(cè)試、認(rèn)證、修補(bǔ)和提供支持，使其可用于企業(yè)環(huán)境。紅帽公司贊助了 4 個(gè)大型社區(qū)，用來(lái)測(cè)試我們的產(chǎn)品最終所包含的功能。 Fedora 是紅帽企業(yè) Linux 的開(kāi)源社區(qū)，()是 JBoss 企業(yè)中間件的開(kāi)源基礎(chǔ)，() 為紅帽存儲(chǔ)提供開(kāi)源支持；而oVirt 是紅帽企業(yè)虛擬化的上游社區(qū)。

配音 ? ?