多年來，我們建立了由**、外國演出商、交流中心三方這樣一個合作模式，我們認(rèn)為這是一種合作長效機(jī)制，實(shí)踐證明是成功的。到目前為止，**主要是在政策、原則問題上予以指導(dǎo)和支持，比如項(xiàng)目審批，人員的配備，和上級主管部門的溝通。交流中心主要負(fù)責(zé)和外國演出商的聯(lián)絡(luò)、選團(tuán)，以及在節(jié)目制作中的中方代理。如前所說，我們和英國演出商甘迪先生的合作由過去的單個節(jié)目發(fā)展到現(xiàn)在的整臺晚會，整臺晚會的制作前期在中國，從演員的選配、單個節(jié)目挑選，排練合成、彩排等主要由交流中心來負(fù)責(zé)。后期排練和進(jìn)一步磨合在國外。外國演出商主要負(fù)責(zé)演出團(tuán)在國外的宣傳推介、門票銷售、生活安排以及在所在國的一切其它活動；簡單地說，就是演出團(tuán)到了外國，一切活動都由演出商來安排，我們交流中心起配合、協(xié)助作用。出國節(jié)目和演員的挑選原則是外國演出商的要求和交流中心推薦相結(jié)合。

國外的演出市場（主要指歐美國家）和國內(nèi)演出市場存在一定差別，這是由社會制度、文化背景、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度以及人們的欣賞口味和思想觀念決定的。比較而言，歐美發(fā)達(dá)國家演出市場比較成熟、規(guī)范，老百姓花錢買票看演出已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣，就像吃飯穿衣要自己花錢一樣，中國目前還做不到這一點(diǎn)，人們總想不花錢看演出，以獲得贈票為榮。因此，在國內(nèi)，目前完全靠賣票來經(jīng)營演出很困難。另外，國內(nèi)和國外觀眾欣賞口味不同，作為演出中介機(jī)構(gòu)，推出的演出內(nèi)容應(yīng)該有所區(qū)別。比如，像武術(shù)氣功，這在國內(nèi)根本上不了大雅之堂，可在英國卻很受歡迎，至今，我們的晚會中還少不了它。而像京劇這樣的國粹、高雅藝術(shù)，一般的外國觀眾欣賞不了，很難推廣。當(dāng)然，觀眾的欣賞習(xí)慣也有一個培養(yǎng)的過程，究竟外國觀眾最喜歡什么樣的演出，沒有一個絕對的標(biāo)準(zhǔn)答案，就像穿衣吃飯一樣，人們也在經(jīng)常變換自己的口味和習(xí)慣。

外國演出商和我們合作最看重的是誠信。人與人交往應(yīng)以誠信為本，單位與單位、公司與公司合作也應(yīng)該這樣，實(shí)際上，單位也罷，公司也罷，是放大了的個人。說話不算數(shù)，背信棄義，是做人的大忌，也是做生意的大忌。經(jīng)過多年的合作，我們認(rèn)為，英國甘迪公司是一家比較講信用的演出公司，在英國有一定的實(shí)力和影響。在合作過程中，我們彼此信任，互相尊重，盡管有時候產(chǎn)生一些矛盾，但經(jīng)過友好協(xié)商，都能解決。作為中心來講，我們首先尊重對方提出的要求，信守諾言，從來沒有為了暫時的利益搞欺詐、蒙騙。甘迪先生在組織中國演出團(tuán)在英國的巡回演出中先后發(fā)生了兩次事故，這兩次事故各方面一致認(rèn)為是意外事故，實(shí)事求是地講，和甘迪公司一點(diǎn)兒責(zé)任也沒有。可是，在對待這兩起事故中，我們有些人很不冷靜，向?qū)Ψ教岢鼍揞~賠償要求，甚至有人把甘迪先生告上法庭。這是甘迪先生在和中國合作二十年中感到最不愉快的事。他認(rèn)為中方有的人是翻臉不認(rèn)人，順利時，一切都好，出現(xiàn)問題時，把全部責(zé)任推給他，甚至不惜訴諸于法律。我本人以及交流中心沒有這樣做，在事故面前，我們還是堅持以友好協(xié)商的態(tài)度來處理對待。這也是我們中心贏得甘迪先生信任的一個重要原因。

馬戲大蓬是歐美國家一種傳統(tǒng)的演出形式，過去，以老虎、獅子、大象等動物馬戲?yàn)橹饕獌?nèi)容，現(xiàn)在逐漸演變成容納各種類別的演出。這種演出通俗易懂，娛樂性強(qiáng)，主要面對中下層觀眾，尤其是小孩和中小學(xué)生。馬戲大蓬另一個特點(diǎn)是流動性，可以深入到偏遠(yuǎn)的農(nóng)村和社區(qū)，給那些沒有劇場和專業(yè)表演團(tuán)體的地方帶來娛樂。另一個特點(diǎn)是巡回演出時間長，一臺晚會可以演出半年到十個月；而一般劇場不可能讓一臺晚會演這么長時間。所以歐美國家馬戲大蓬對于我們來說，是宣傳中國文化藝術(shù)的較好的平臺。

我們交流中心在組織中國文化走出去過程中，遇到最大的困難是資金短缺。我們也想進(jìn)入歐美國家的高端市場，但那需要雄厚的資金。目前國內(nèi)優(yōu)秀的演員、藝術(shù)團(tuán)體要價很高，他們在國內(nèi)演出收入不菲，一般來說，我們想要組織他們出國很難，請不起?，F(xiàn)在演出制作成本越來越高，燈光、音響方面的高科技我們玩不起。因此，我們希望**能夠加大支持力度，同時我們希望商家也能參與中國文化走出去，假如在目前的三家合作機(jī)制中能增加商家參與，我想，我們一定能夠做強(qiáng)做大。
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