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客戶經(jīng)營，產(chǎn)品與科技構(gòu)筑核心優(yōu)勢 銷售工作的核心落腳點(diǎn)是建立業(yè)務(wù)員與客戶之間的關(guān)聯(lián)。而平安的科技與產(chǎn)品為這種關(guān)聯(lián)提供了各種便利。 作為平安科技與產(chǎn)品的集大成者，自15年起金管家成為業(yè)務(wù)隊(duì)伍連接客戶的重要工具。面對隊(duì)伍最初的不理解，許總指出：金管家注冊就是獲客、活躍就是粘客。金管家不是增加負(fù)擔(dān)，而是把以前實(shí)現(xiàn)不了的活動量管理具體化?！敖】敌小?、”問醫(yī)生“、”幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤“等一系列線上活動成為主顧開拓的主打項(xiàng)目，不但減輕了業(yè)務(wù)隊(duì)伍的客戶開發(fā)成本，更大大提升了展業(yè)效率。 2015年8月，集團(tuán)在壽險全系統(tǒng)推廣陸金所保尊寶業(yè)務(wù)，面對18個億的計劃任務(wù)，思維模式再一次發(fā)揮了重要作用，在許總的引導(dǎo)下，分公司上下將此產(chǎn)品作為員工與客戶的福利，是幫助業(yè)務(wù)隊(duì)伍接觸客戶、獲取信任的有利產(chǎn)品。正式在這一觀念的引導(dǎo)下，分公司在全系統(tǒng)率先達(dá)成計劃，15年累計推薦客戶購買39.5億，16年累計推薦客戶購買94.5億，并在17年轉(zhuǎn)化壽險贏越保費(fèi)1.2億。通過保尊寶的推薦，吉林平安對綜合金融、特別是綜合金融助力業(yè)務(wù)隊(duì)伍與客戶之間的關(guān)聯(lián)有了更深的認(rèn)知。這也為2016年綜合金融11條產(chǎn)品線在吉分全面落地、發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 專業(yè)經(jīng)營，讓收入持續(xù)成長
在三年的巔峰征程中，吉分人見證了收入提升。2017年3月，分公司代理人收入較2013年成長43.6%，其中部課長、試用層級收入實(shí)現(xiàn)翻番，收入超百萬以上人員從13年僅有的2人提升至16年的36人。到2017年開門紅，分公司收入超50萬16人！超70萬4人！這是從前想都不敢想的！收入提升的背后，是吉分管理干部自主經(jīng)營意識與能力的提升，而這正是分公司持續(xù)成長的另一核心因素。 2015年1月，分公司邀請平安壽險鼻祖黃宜庚先生為全省55位部經(jīng)理進(jìn)行了為期一周的系統(tǒng)培訓(xùn)，“在開門紅如此緊張的時刻，你們許總能拿出這么長的時間專門做培訓(xùn)，真的很有氣魄?！秉S老先生的授課把自主經(jīng)營與專業(yè)經(jīng)營的理念植入吉分隊(duì)伍。 自主經(jīng)營就是占用資源壯大自己，遇到問題獨(dú)立解決。同樣一個人，在不同的階段下，由于思維模式的不同，會產(chǎn)生幾倍、十幾倍、幾十倍甚至是負(fù)績效。而思維模式是什么，就是有沒有企圖心，有沒有把工作當(dāng)作自己的事來做，能不能自主經(jīng)營。 專業(yè)經(jīng)營就是有步驟、有流程、可復(fù)制，能產(chǎn)生績效。三年中，分公司每一次戰(zhàn)役、每一場行動都貫穿了營銷四步、銷售五部與銷售管理的一三三工程，許總用管理理論系統(tǒng)梳理壽險營銷推動技術(shù)，為壽險經(jīng)營探明了一條高效發(fā)展之路，促進(jìn)了吉林分公司的快速成長。 2015年12月12日，平安人壽首屆經(jīng)營管理典范表彰盛典在海南三亞隆重舉行，許樹武總作為全系統(tǒng)第一位榮膺年度平安人壽最佳分公司總經(jīng)理登臺領(lǐng)獎，在次年3月前往深圳平安大學(xué)錄制管理經(jīng)驗(yàn)分享時許總談到：“如果要簡要總結(jié)近兩年平安人壽吉林分公司快速發(fā)展的原因，就是圍繞“人心經(jīng)營”建立了三個共同：一是共同的使命，以尊重、授權(quán)為基礎(chǔ)，始終以內(nèi)、外勤收入提升與個人成長為核心；二是共同的方法，規(guī)劃層面推動營銷四步，管理層面推動一三三工程，銷售層面落地銷售五步法。內(nèi)外勤都合力圍繞凈增員、活動率、鉆石三項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)去推動；三是共同的榮辱觀，倡導(dǎo)做事有規(guī)有矩、工作有聲有色、做人有情有義、生活有滋有味。鼓勵每一位吉分人胸懷正氣、大氣、才氣、霸氣與勇氣?！岸@，也正是吉分三年不斷成長的精髓所在！ 過去三年，吉分人戮力前行，不忘初衷，以提升收入為核心，堅持壯大隊(duì)伍，優(yōu)化結(jié)構(gòu)。通過3A營業(yè)部的推動運(yùn)作，將內(nèi)驅(qū)力植入隊(duì)伍，解放了生產(chǎn)力，迎來了百花齊放的勝景！新的三年，吉林平安人再次以過人的氣魄發(fā)出對自己的挑戰(zhàn)：全面深化一號工程，聚焦隊(duì)伍收入提升，用三年時間，再造一個新的吉林平安。
我們有理由相信，吉林平安的新三年巔峰夢想一定會實(shí)現(xiàn)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。讓我們載著驕傲，帶著勝利，一路前行！

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