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開門雙紅，連續(xù)三年不變的傳奇。 2015年9月28日，長春國際會展中心禮堂內(nèi)，一千余名平安人身著紅色T恤、點亮紅色心燈，與臺上的丁當(dāng)董事長及吉分班子一同唱響《家在吉分》！千人慶功宴，這在吉分歷史上尚屬首次，更何況是壽險董事長親自來慶功！在致辭中丁董講到“吉林平安提前半年達(dá)成FYP計劃，創(chuàng)造了平安人壽歷史上的新紀(jì)錄！不僅如此，吉分還在8月系統(tǒng)第一個達(dá)成NBEV計劃，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)雙第一，人力歷史性的突破兩萬人！保尊寶銷售力拔頭籌，吉分，了不起！”。這一歷史性成績的取得，不是一時的僥幸，而是許總嘔心瀝血，率領(lǐng)吉分班子及各層級伙伴利用一年多的時間，通過對隊伍觀念、技能的改造才最終實現(xiàn)的。而開門紅的勝利無疑為這一榮耀奠定了堅實的基礎(chǔ)。 2014年11月，分公司特別選擇在長春市最高端的五星級酒店---喜來登舉辦2015年開門紅啟動會，表達(dá)了對開門紅目標(biāo)達(dá)成的堅定決心與美好期望。在這次開門紅戰(zhàn)役中吉林平安提出“開門四億三，擴(kuò)軍超三千，人人超五萬，幸福年夜飯”的目標(biāo)，號召大家用一個月完成半年的計劃，一個月掙半年的錢！這是吉分成立19年來前所未有的目標(biāo)，如何實現(xiàn)？大家心中充滿了期待。 許總提出精準(zhǔn)營銷、開門雙紅，并將紛繁復(fù)雜的工作梳理為一三三工程。 首先是實施內(nèi)勤對外勤、主管對組員的兩級面談，通過面談放大并強(qiáng)化目標(biāo)。其次是新人班、主管班、準(zhǔn)主管班的舉辦，訓(xùn)練技術(shù)，強(qiáng)化信心！重點是放量三會！一方面，基于大數(shù)據(jù)平臺，為業(yè)務(wù)隊伍提供了精準(zhǔn)營銷表與精準(zhǔn)管理表，讓業(yè)務(wù)員精準(zhǔn)尋找客戶，主管精準(zhǔn)掌控隊伍；另一方面，通過致客戶的一封信與致家屬的一封信，給隊伍提供邀約個版的最佳理由。一時間，機(jī)構(gòu)版、部版、個人版等各類酒會遍地開花。早會中，財神簿成為業(yè)務(wù)伙伴開門紅期間最有效的訓(xùn)練手冊與展業(yè)輔助工具。 2月，在各家分公司開門紅普遍低迷的時刻，吉分憑借有步驟、有節(jié)奏的規(guī)劃財富升級，一舉贏得了開門紅的勝局。2015年一季度，分公司FYP達(dá)成5.9億，完成全年計劃的66.1%而此次戰(zhàn)役也成為分公司營銷規(guī)劃與銷售管理最全面的實戰(zhàn)演習(xí)。為后續(xù)歷年開門紅探索了成功的運作模式。 16年開門紅全系統(tǒng)面臨主要競爭對手的大舉反撲，吉林市場上的同業(yè)競爭也前所未有的激烈。為了捍衛(wèi)市場地位，提升隊伍收入，分公司提出“開門八億八，大家一起發(fā)；擴(kuò)軍五千五，幸福我做主”的開門紅目標(biāo)。精準(zhǔn)營銷表助力快速尋找目標(biāo)客戶，七大武器、三大禮品助力隊伍走出去， 20周年20個不知道發(fā)布會幫助隊伍請進(jìn)來；財神簿、財星簿提供有效訓(xùn)練……并在1月開展了自上而下的惜?；顒?，讓隊伍自我意識到“幸福是需要比較的！比較過后，方知珍惜！居安思危，方能長久！將思想轉(zhuǎn)化為行動，用實際結(jié)果說話！”結(jié)合2月營業(yè)部眾籌，業(yè)務(wù)隊伍思維模式發(fā)生了再一次的轉(zhuǎn)變。2016年一季度分公司累計達(dá)成9.2億，完成全年計劃的54.1%。 有了前兩次開門紅的成功經(jīng)驗，2017的開門紅各項備戰(zhàn)更加順暢，這一次分公司將目標(biāo)設(shè)定為“開門紅一二八，大家一七發(fā)；擴(kuò)軍六千人，幸福再敲門“。與以往不同的是，這一次業(yè)務(wù)隊伍對精準(zhǔn)營銷表的使用更加深入，分公司再次基礎(chǔ)上開發(fā)出RMF表，助力隊伍在2月主顧量匱乏、信心不足的情況下，通過“再整名單、再學(xué)產(chǎn)品、再開酒會“實現(xiàn)了再次的飛躍，一季度達(dá)成15.8億，完成全年計劃的61.2%，創(chuàng)造了連續(xù)三年開門紅完勝的紀(jì)錄！

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