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人力擴軍，讓收入瘋狂成長 在吉分發(fā)展過程中，許總高瞻遠矚的指出分公司持續(xù)成長依賴于兩大核心要素：人力的因素、人的因素。人的因素需要通過管理去實現(xiàn)，而人力的成長始終是分公司的第一優(yōu)先工作！ 許總指出，增員也是一種銷售行為！增員也是一種獲利行為！增員也是一種提升收入的有效途徑！部經(jīng)理收入持續(xù)提升的秘密關(guān)鍵點就在于：直增、直育、直銷?；趯Α皶x升一條線，帶動一個面；晉升一個點，發(fā)展不長遠！”的高度認(rèn)同，分公司圍繞人力發(fā)展體系，逐步搭建了育龍、蟠龍、騰龍、飛龍、神龍、尊龍的龍系列晉升工程。 2014年9月，分公司開啟了首次增員戰(zhàn)役之巔峰行動，這次行動提出增員兩個3000人的目標(biāo)，即14年9-10月增員3000人，15年1月增員3000人。對于當(dāng)時的吉分而言，簡直無法想象。面對隊伍信心不足的現(xiàn)狀，許總帶領(lǐng)班子及前線部門中親赴各機構(gòu)路演啟動，透過兩級面談不斷強化目標(biāo)，同時按照銷售邏輯，將增員動作融入銷售五步法當(dāng)中，讓增員更有效。早會配合增員秘籍與技能考評表訓(xùn)練，讓隊伍樹立信心。 也是從這次行動開始，瘋狂哲學(xué)深植吉分隊伍，越努力越幸運，吉分人清楚的知道，瘋狂是手段，收入提升才是目標(biāo)！ 當(dāng)年吉分9-10月累計上崗5059人，月均增員率19%，系統(tǒng)第一！考核后人力規(guī)模登頂15727人，創(chuàng)造了分公司成立19年以來的歷史新高！2015年1月，吉分上崗3970人。兩個三千人目標(biāo)超額達成！ 面對快速增員帶來的新人占比高的現(xiàn)狀，2015年6月23日，分公司集合內(nèi)外勤管理干部前往九臺軍事訓(xùn)練基地開始了一次特殊的培訓(xùn)，這是一次體能上的鍛煉，更是一次思想的洗禮。在軍隊禮堂中，許總肯定了大家的成績，但又一針見血的指出了新人是影響3A的關(guān)鍵，提出向解放軍學(xué)習(xí)，徹底發(fā)掘人的因素！解放思想，重塑思維模式！突破成長，打造高效團隊！ 集體宿舍、硬板床、軍訓(xùn)閱兵、篝火晚會……為期6天的軍事化學(xué)習(xí)與訓(xùn)練成為內(nèi)外勤管理干部心中特殊的記憶，同時銘記于心的是對新人留存的關(guān)注。 16年二季度分公司啟動巔峰季，4-5月目標(biāo)上崗8000人。此次行動復(fù)制15年巔峰行動的成功經(jīng)驗，在工具上給予了創(chuàng)業(yè)簿的支持，讓綜合金融平臺優(yōu)勢在增員吸引中發(fā)揮作用。 截至2017年3月31日，分公司個險人力達到30012人，首次突破30000人平臺，較2014年4月的11700人，翻番2.5倍。三年來，分公司新晉升13位總監(jiān)/區(qū)部經(jīng)理、30位處經(jīng)理、227位部課長、3263位主任。越來越多的伙伴通過晉升，成就夢想，實現(xiàn)收入提升！ 徹底的改變產(chǎn)品銷售觀念、技術(shù)和習(xí)慣！從而改變隊伍收入，改變隊伍命運！

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